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农村市场新利器


目前我国广大的农村市场尽管需求潜力巨大,但它毕竟还仅是个初级市场,有其自身的特点,有其自己的实际需求。一般讲当前农村消费吝对名牌产品还只是向往但并不了解。这是因为他们缺少了解的渠道为此,各企业要把握机会,尽快制定适合农村市场的营销策略,取得农村消费者的了解和信任。
农村市场具有以下特点:1.市场分散:2.人口密度低:3.人口素质相对低下;4.消费水平相对低下:5.信息相对闭塞:6.购买偏好相对固定:7.口碑效应大,从众心理强;8.难以接受过于复杂的广告形式与诉求。这些特点决定了传统广告媒体中,只有电视、广播较为适合农村受众,但效能仍显不足。那么,用什么与其特点相适应呢? 相对于大众传播媒体,小众传播媒体针对特定人群,能有效地瞄准市场目标,且广告成本更低廉。而在小众传播媒体中,条幅广告不便于在公共环境下保存;宣传小报人工成本过于高昂:路牌广告制作成本太高而无法普及……因此,墙体广告也就成为较佳选择,它形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广,既可单独操作,也可与其他媒体相合。其作用主要表现在:1.提高品牌知名度。2.形成一定的品牌偏好。3.形成持续普遍的视觉刺激。需要说明的是,此处的墙体广告有别于“墙裙广告”(早期的墙体广告,广告只刷在墙腰,呈长条状,色彩局限于“红白相间“或“蓝白相间”),河南地平线(墙体)广告公司在湖北、河北、河南等地,利用墙体广告为康佳、TCL、联合利华等品牌开拓农村市场,进行了有益地探索,并取得了良好的成效。其具体操作策略如下:
地点选择
依据产品性质类别的不同,各企业可依据自身特点侧重选择不同地点,一般而言,墙体广告的选择应注意集中在:
1.国道、省道两侧的醒目位置。
2.主要公路干道及加油站附近。
3.国道旁的饭店、旅馆。
4.旅游景点。
5,各县与乡镇路口醒目处。
6.村庄、学校等人群醒目处。
7.自然村与农田交接处。
2000年8月,联合利华为其洗涤用品开拓农村市场时,在宣传上采用电视广告与墙体广告相配合的做法,委托我们在安徽、河南等地投入墙体广告。在与商家充分沟通之后,我们采用了“占据型”的投入方法,根据农村消费者的居住稳定的特性.配合营销网络在重点乡镇的主干道、集市投入,影响力直达乡村.并且针对性强,不会造成广告的浪费。而以”消灭康佳空白乡镇”为口号的康佳以及提出“重心下移“工作方针的TCL等企业,是采用“路线型”投入的方法,根据农村消费者经常出入县城的特点,只需在县城各个入口投入二、三块,并在县与县之间投入若干块广告,既形成一个有效的宣传网络,花费较少而影响面广。注意事项:
1.发布墙体广告前,应与广告公司一起根据地图计划路线,甚至在重要地区要有当地经营部门的业务人员及经销商共同研究,尽量覆盖全面,占据有利位置.
2.通过在墙体广告上印刷经销商地址、电话的方法,让经销商关心、爱护当地墙体广告。
3.发布墙体广告时,应先取得工商广审证明,以防被处罚而影响企业形象。
广告发布根据农村市场和墙体广告的特点,应做到:
1.简洁醒目。广告文字及图案不宜过多,应突出主题。广告字体、用色要醒目明亮,吸引关注。
2.通俗化。表达方式要朴素、直白,容易被消费者接受。在语言的应用上,应该考虑农村受众难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性。
3.针对性。发布的信息应切合当地市场状况,农村消费者讲究实用,广告诉求要直接,应以功能性、利益性告白为主。
4.适用性。宣传的目标应是当地适销对路,消费者中意或具有消费潜力的产品。
对墙体广告的发布费用要有合理计划,以保证能够形成较理想的广告效果。在广告经费允许的条件下,墙体广告的发布数量要在尽可能的范围内争取较高的覆盖率,并根据本企业的市场目的、在当地的知名度及竞争对手在当地的实力、竞争对手墙体广告的数量等方面综合考虑本企业的发布规模和内容。制作标准墙体广告因制作分布广、检查监控不易等原因,制作水平参差不齐。为保障墙体广告制作水准、维护企业形象,应注意:
1.与墙体广告制作商签定合同时,必须明确保证质量的期限(一般为一年),若发现损毁现象,要对制作单位及相关责任人进行处罚。
2.制作墙体广告时,若要使用企业、产品标志,一定要符合CI标准,使用标准字和标准色。3.培体广告制作要精美醒目,避免油漆脱落,影响企业形象。
3. 发布时应加上经销商地址、电话及服务电话。
后期维护制作完成后,应注重墙体广告的档案管理、监管和维护,遵循以下原则:
1.墙体广告档案应注明地址、面积、内容、预期寿命、所属经营部门、维护负责人,并统一进行编号。
2.对于已发布的墙体广告,监管人(挡地的销售代表和经销商)应定期上报所辖墙体广告的情况。
3.重视墙体广告的维护,对于超过预期寿命,褪色、残破的墙体广告.要及时维护、重刷,保障预期效果。
发布墙体广告时,应注意对广告公司的选择,看它是专业的墙体广告公司还是“二传手“公司,有没有自己专业施工队伍、大型广告工程操作经验,以及以往的工程量和客户群。
★中国墙体广告规范单位 ★中国墙体广告联盟单位 ★中国文化与传媒行业优秀品牌 ★墙体广告喷绘膜西北地区总代理 ★中国城市商业信用环境指数定点调研单位
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